Votre club de golf organise un pro-am annuel. Le budget événementiel est serré. Le trésorier vous demande de “trouver des sponsors”. Vous envoyez quelques emails à des entreprises locales avec votre logo et un tableau de tarifs.
Résultat : deux réponses sur vingt. Un “on va y réfléchir” et un “pas cette année”.
Le problème n’est pas le manque d’entreprises intéressées. C’est l’absence d’un vrai dossier de sponsoring. Un document structuré, professionnel, qui parle le langage du sponsor et lui démontre la valeur de l’investissement.
Pourquoi un dossier de sponsoring est indispensable
Le sponsor pense ROI, pas philanthropie
Un dirigeant d’entreprise qui investit 3 000 ou 10 000 euros dans votre club ne fait pas un don. Il attend un retour : visibilité auprès d’une audience qualifiée, opportunités de networking, image de marque associée au golf.
Si votre demande se résume à “Aidez-nous financièrement, on mettra votre logo quelque part”, vous perdez 90% de vos chances. Le dossier de sponsoring transforme une demande en proposition de valeur.
Se démarquer des autres demandes
Les entreprises locales reçoivent des dizaines de sollicitations chaque année : clubs sportifs, associations, événements culturels, écoles… Un dossier professionnel vous distingue immédiatement. Il montre que votre club est structuré, ambitieux et capable de délivrer des résultats.
“Un sponsor ne finance pas un club. Il investit dans un partenariat. Le dossier est votre business plan.”
Les 6 éléments d’un dossier efficace
1. La présentation de votre club
Commencez par vous rendre crédible. Le sponsor doit comprendre qui vous êtes, en deux pages maximum :
- Historique et localisation : date de création, nombre de trous, superficie
- Chiffres clés : nombre d’adhérents, de visiteurs green fee par an, fréquentation du club-house
- Profil sociodémographique de vos membres : CSP, tranche d’âge, zone géographique
- Palmarès et compétitions : événements organisés, niveau des compétitions, résultats notables
Le golf attire un profil de joueur à fort pouvoir d’achat. La moyenne d’âge des licenciés FFGolf est de 54 ans (source : FFGolf, statistiques 2025), avec une surreprésentation des cadres et professions libérales. C’est un argument commercial puissant pour vos prospects sponsors.
2. L’audience et la portée
Le sponsor veut savoir combien de personnes verront sa marque. Soyez précis :
- Adhérents : 600 membres actifs
- Visiteurs annuels : 2 000 green fees vendus par an
- Audience digitale : 500 utilisateurs actifs sur l’application du club, 1 200 abonnés Facebook, 800 abonnés Instagram
- Événements : 12 compétitions par an, 80 participants en moyenne = 960 joueurs touchés
- Club-house : 150 couverts/semaine au restaurant
Plus vos chiffres sont précis et sourcés, plus votre dossier est crédible. Et si vous disposez d’une application mobile avec des statistiques de consultation, vous avez un avantage considérable : des données vérifiables que peu de clubs peuvent fournir.
3. Les offres de partenariat
Proposez plusieurs niveaux d’engagement, adaptés à différents budgets. Voici un exemple de structure :
| Niveau | Investissement | Contreparties |
|---|---|---|
| Or | 5 000 - 10 000 €/an | Logo sur l’appli + page dédiée + 4 notifications/an + 2 départs offerts + présence à 4 événements |
| Argent | 2 000 - 5 000 €/an | Logo sur l’appli + 2 notifications/an + 1 départ offert + présence à 2 événements |
| Bronze | 500 - 2 000 €/an | Mention dans l’appli + 1 notification/an + 1 invitation événement |
Ces montants sont indicatifs et doivent être adaptés à la taille de votre club et à votre bassin économique local.
4. La visibilité digitale
C’est ici que l’application mobile de votre club fait la différence. Contrairement à un logo sur une banderole, la visibilité digitale est :
- Mesurable : nombre de vues, de clics, de membres touchés
- Permanente : visible 365 jours par an, pas seulement le jour du tournoi
- Ciblée : vos adhérents correspondent au profil recherché par le sponsor
- Interactive : le sponsor peut proposer une offre exclusive aux membres (réduction, invitation)
Avec Fairway, chaque partenaire dispose d’une page dédiée dans l’application, visible par tous les membres du club. Les notifications sponsorisées atteignent un taux de livraison supérieur à 90% (source : TrueList, 2025) — un chiffre qu’aucun autre support (affichage, email, réseaux sociaux) ne peut égaler.
5. Les contreparties relationnelles
Au-delà de la visibilité, les sponsors de golf recherchent des opportunités de networking :
- Départs réservés : X green fees offerts pour les clients ou collaborateurs du sponsor
- Invitations aux événements : soirées du club, remises de prix, dîners de gala
- Organisation de pro-am corporate : le sponsor invite ses clients pour une journée sur votre parcours
- Accès au club-house : un espace privilégié pour organiser des réunions ou des séminaires
Le golf est un sport de réseau. C’est un argument que peu d’autres disciplines peuvent avancer.
6. Le bilan de la saison précédente
Si vous avez déjà eu des sponsors, montrez les résultats :
- Nombre de participants aux événements sponsorisés
- Retombées presse et réseaux sociaux
- Statistiques de l’application (vues de la page partenaire, notifications lues)
- Témoignages de sponsors satisfaits
Un sponsor qui voit des résultats concrets est un sponsor qui renouvelle.
Comment prospecter efficacement
Ciblez les bonnes entreprises
Ne contactez pas au hasard. Identifiez les entreprises dont la clientèle correspond à votre profil de membres :
- Banques privées et gestion de patrimoine : clientèle haut de gamme, affinité naturelle avec le golf
- Concessions automobiles premium : BMW, Mercedes, Audi, Porsche — le parking de votre golf parle de lui-même
- Promoteurs immobiliers locaux : vos adhérents sont souvent propriétaires
- Cabinets d’avocats, d’expertise-comptable : professions libérales surreprésentées parmi les golfeurs
- Restaurants et hôtels de standing : complémentarité naturelle avec l’offre du club
- Commerces locaux haut de gamme : cavistes, joailliers, boutiques de sport
Personnalisez chaque approche
Un dossier de sponsoring est un socle commun. Mais chaque email ou rendez-vous doit être personnalisé :
- Mentionnez le lien entre l’activité du sponsor et le profil de vos membres
- Proposez une contrepartie spécifique (“Nous pourrions organiser un départ corporate pour vos 10 meilleurs clients”)
- Invitez le prospect à venir découvrir le club avant de s’engager
Le bon timing
Les entreprises bouclent leurs budgets marketing entre septembre et décembre pour l’année suivante. Contactez-les en octobre-novembre avec votre dossier pour la saison prochaine, pas en mars quand les budgets sont déjà alloués.
Entretenir la relation avec vos sponsors
Le rapport trimestriel
Ne laissez pas vos sponsors dans le silence pendant un an. Envoyez-leur un rapport trimestriel avec :
- Les chiffres de visibilité dans l’application
- Les événements auxquels ils ont participé
- Les retombées photos/vidéos
- Le planning des prochains événements
Le rendez-vous annuel
Avant la négociation de renouvellement, invitez chaque sponsor pour un bilan en face-à-face. Montrez les résultats, recueillez ses retours et proposez des ajustements pour la saison suivante.
Les partenaires de la FFGolf, comme Rolex (partenaire depuis 2007) ou Amundi, restent fidèles sur la durée précisément parce que la fédération leur fournit des bilans réguliers et une visibilité quantifiée (source : FFGolf, partenaires). Votre club peut adopter la même logique à son échelle.
“Le sponsor qui signe un an est un client. Le sponsor qui reste cinq ans est un partenaire.”
Votre dossier, version digitale
Un dossier PDF envoyé par email, c’est bien. Mais imaginez pouvoir montrer au sponsor, sur tablette, l’application en direct :
- “Voici la page partenaire que vous auriez dans l’appli”
- “Voici une notification type que recevraient nos 600 membres”
- “Voici les statistiques de consultation du mois dernier”
Cette démonstration live vaut mille slides PowerPoint. Et elle n’est possible que si votre club dispose déjà d’une application dédiée.
Prêt à professionnaliser vos partenariats ?
Un dossier de sponsoring solide, associé à une application mobile qui offre une visibilité mesurable, transforme votre recherche de sponsors. Vous ne demandez plus une faveur — vous proposez un investissement avec des résultats prouvés.
Fairway donne à vos partenaires la visibilité digitale qu’ils méritent, avec les chiffres pour le prouver.
Cet article fait partie de notre Guide pour clubs de golf.
