Votre partenaire principal a investi 5 000 euros cette saison. Lors du bilan annuel, il pose la question qui fâche : “Concrètement, combien de personnes ont vu notre marque ?”
Silence gêné. Vous évoquez le logo sur le tee du n°5, la banderole au club-house, la mention sur le site web. Mais aucun chiffre précis. Aucune donnée vérifiable.
C’est la raison principale pour laquelle les sponsors ne renouvellent pas. Non pas parce que l’investissement n’en vaut pas la peine, mais parce que personne ne peut le prouver.
Le problème : des sponsors qui investissent à l’aveugle
La visibilité physique est non mesurable
Un logo sur un panneau au trou n°7 est vu par… combien de personnes ? Impossible à dire. Un encart dans le livret de la compétition ? Peut-être lu, peut-être pas. Une banderole au club-house ? Visible, oui — mais pendant combien de temps, par combien de visiteurs ?
Le sponsoring traditionnel souffre d’un défaut structurel : l’absence de mesure. Or les entreprises exigent désormais des KPI pour chaque euro dépensé. Cette opacité est un frein majeur au renouvellement.
Les conséquences pour votre club
Sans données concrètes :
- Le sponsor négocie à la baisse chaque année (“Prouvez-moi que ça vaut 5 000 euros”)
- Les nouveaux prospects hésitent à s’engager (“Les autres clubs non plus ne mesurent rien ?”)
- Votre équipe passe du temps à chercher de nouveaux sponsors au lieu de fidéliser les existants
- Le budget partenariat reste instable, fragilisant vos événements et vos projets
La solution : la visibilité digitale mesurable
L’application mobile comme support de sponsoring
Avec une application dédiée à votre club, chaque partenaire bénéficie d’une visibilité digitale qui se mesure au même titre qu’une campagne publicitaire en ligne.
Les métriques disponibles dans Fairway :
| Indicateur | Ce qu’il mesure | Utilité pour le sponsor |
|---|---|---|
| Vues de page | Nombre de consultations de la page partenaire | Volume de visibilité |
| Visiteurs uniques | Nombre de membres distincts ayant vu la page | Portée réelle |
| Taux de clic | % de membres ayant cliqué sur un lien partenaire | Engagement |
| Notifications lues | Nombre de membres ayant lu une notification sponsorisée | Impact direct |
| Temps passé | Durée moyenne de consultation de la page | Qualité de l’attention |
Ces données sont concrètes, vérifiables et présentables dans un rapport formel. C’est un changement radical par rapport au logo sur une banderole.
Pourquoi le digital surpasse le physique
Comparons les deux approches pour un même investissement de 3 000 euros :
| Critère | Logo physique (banderole, panneau) | Page dans l’application |
|---|---|---|
| Durée de visibilité | Le jour de l’événement | 365 jours par an |
| Mesurabilité | Aucune | Complète (vues, clics, audience) |
| Ciblage | Tout visiteur du parcours | Membres identifiés du club |
| Interactivité | Aucune | Lien cliquable, offre exclusive |
| Rapport possible | ”Il y avait du monde" | "427 membres ont vu votre page ce trimestre” |
La différence est évidente. Et elle convainc les sponsors qui hésitent.
Les KPI à présenter à vos partenaires
Construire un rapport de visibilité
Chaque trimestre (ou chaque mois pour les partenaires premium), transmettez un rapport clair et visuel. Voici les éléments à inclure :
1. La portée
- Nombre total de membres actifs sur l’application
- Nombre de membres ayant consulté la page du partenaire
- Pourcentage de l’audience totale touchée
Exemple : “Sur 580 utilisateurs actifs mensuels, 412 ont consulté votre page au moins une fois ce trimestre, soit 71% de notre audience.”
2. L’engagement
- Nombre de clics sur les offres ou liens du partenaire
- Taux de conversion (si le partenaire propose une offre exclusive)
- Nombre de notifications sponsorisées lues
Exemple : “La notification annonçant votre offre ‘-20% au pro shop’ a été lue par 523 membres. 87 ont cliqué sur le lien vers votre site.”
3. La comparaison
Si possible, comparez les performances avec d’autres canaux :
- Email marketing : taux d’ouverture moyen de 21% (source : Campaign Monitor)
- Réseaux sociaux : portée organique de 5-6% sur Facebook (source : Hootsuite)
- Notifications push via l’appli : taux de livraison supérieur à 90% (source : TrueList, 2025)
Ce comparatif met en évidence la supériorité du canal application mobile.
Mesurer l’équivalent publicitaire
Pour parler le même langage que les entreprises, traduisez la visibilité en équivalent publicitaire. Le calcul est simple :
- Nombre d’impressions (vues de la page partenaire) x coût moyen pour 1 000 impressions (CPM) en publicité locale
- Un CPM local se situe entre 5 et 15 euros selon le marché
Exemple : 4 800 vues trimestrielles x 10 euros de CPM / 1 000 = 48 euros d’équivalent publicitaire par trimestre. Sur l’année : 192 euros minimum.
Ce chiffre peut sembler modeste, mais il ne représente que la partie “display”. Ajoutez la valeur du ciblage (audience qualifiée, haut pouvoir d’achat), la durée d’exposition (365 jours) et les interactions (clics, offres), et la valeur réelle est bien supérieure.
Un sponsoring réussi doit présenter un rapport coût du sponsoring / équivalent coût d’achat d’espace d’au moins 3 ou 4 (source : All Sponsored).
Fidéliser vos sponsors grâce aux données
Le renouvellement commence le jour de la signature
Ne commettez pas l’erreur d’attendre la fin de saison pour parler à vos sponsors. Le cycle de fidélisation est continu :
- Mois 1 : envoi du premier rapport d’intégration (“Votre page est en ligne, voici les premiers chiffres”)
- Mois 3 : rapport trimestriel avec recommandations
- Mois 6 : bilan de mi-saison + proposition d’actions complémentaires
- Mois 9 : pré-bilan + discussion sur le renouvellement
- Mois 12 : bilan complet + proposition pour la saison suivante
Ce suivi régulier rassure le sponsor et rend le renouvellement naturel.
Augmenter la valeur du partenariat
Les données ouvrent des opportunités d’upsell :
- Un partenaire Bronze qui voit que sa page est très consultée sera enclin à passer Argent pour bénéficier de notifications sponsorisées
- Un partenaire Argent qui constate un fort taux de clic sur ses offres voudra organiser un événement dédié (passage au niveau Or)
- Un partenaire Or satisfait peut devenir ambassadeur et recommander votre club à d’autres entreprises de son réseau
Pour structurer vos offres de partenariat, consultez notre guide pour construire un dossier de sponsoring.
“On ne renouvelle pas un partenariat parce qu’on nous le demande. On renouvelle parce qu’on nous a montré les résultats.”
Les erreurs de mesure à éviter
Compter les téléchargements plutôt que l’engagement
Le nombre de téléchargements de l’appli impressionne, mais il ne dit rien sur l’engagement réel. Un sponsor ne veut pas savoir que 800 personnes ont installé l’appli — il veut savoir combien consultent sa page.
Privilégiez toujours les métriques d’engagement (vues, clics, temps passé) aux métriques de volume (téléchargements, nombre de membres).
Promettre des résultats que vous ne pouvez pas mesurer
Si votre club n’a pas encore d’application mobile, ne promettez pas des “statistiques digitales” que vous ne pourrez pas fournir. Soyez honnête sur vos capacités actuelles et présentez l’application comme un investissement qui professionnalisera vos partenariats.
Oublier la dimension qualitative
Les chiffres ne suffisent pas. Complétez vos rapports avec :
- Des photos du partenaire lors des événements du club
- Des témoignages de membres qui ont utilisé l’offre du partenaire
- Des retombées presse ou réseaux sociaux mentionnant le partenaire
Le reporting parfait combine données quantitatives et éléments qualitatifs.
Prêt à professionnaliser vos partenariats ?
Vos sponsors méritent mieux qu’un logo sur une banderole. Avec Fairway, vous leur offrez une visibilité digitale permanente, mesurable et ciblée — et vous leur fournissez les preuves qu’ils attendent pour renouveler et augmenter leur investissement.
Transformez vos partenariats en relations durables, fondées sur des résultats concrets.
Cet article fait partie de notre Guide pour clubs de golf.
